张成才是一个小眼睛男人，让人一看之下便有小肚鸡肠，斤斤计较，以权谋私的想法。
四中报告厅的方案在前面的对接中，都没有问题，但到了张成才这里，他对技术参数、性能、型号甚至品牌提出了质疑。
宋雨佳解释了将近一个上午，都未能说服对方，从张成才办公室出来，余长可以看出此时的宋雨佳满肚子都是火气。
余长道：“他无非就是想要点东西，就是不知道他的胃口。”
宋雨佳余怒未消，道：“哼......这样的小人，如果不是因为这个项目，我直接懒得理他，你不知道，刚才我想直接去校长那里告他的状。”
余长抽出一支烟点燃，耐心劝解道：“我们是销售，不管什么样的局面，什么样的客户都会遇到，但我们不能意气用事，毕竟我们的本质是为了项目，为了钱。”
疏导了一下，宋雨佳的怒气渐渐消了，她何尝不知余长说的都是真理，只是一时间心中难以平愤而已。
接下来，宋雨佳单独约了张成才喝茶，并允诺了一定的好处，当晚两人谈得很畅快。
当然，余长一直没有问宋雨佳允诺了对方什么，这是属于销售自己的秘密，虽然和宋雨佳关系挺好，但他也不会直接去问。
接下来招标的相关流程和程序，都比较顺利，四中的项目以242万元中标，一中的监控项目以138万元中标。
鹅城的两个项目都顺利做成，其中鹅城四中报告厅的项目在12月31日前顺利交付，并按合同约定回收了账款。
当然，这个项目的业绩按照公司规定，算在了新媒体部，对应的提成核算给宋雨佳。
但鹅城一中的监控项目因为涉及广，施工复杂，并且不能影响学校正常的教学活动，因此项目周期拖得比较长，一直到16年的3月份才完成交付并验收。
15年年底，经过余长、薛斌、李铭、方琳四人的努力，顺利完成了公司定的1400万业绩，顺利拿到了2%的公司奖励。
但涉及这2%的奖励划分时，出现了不同的声音。
余长的意思是平均分，每人分7万元。
李铭提出了反对意见，说：“划分市场的时候，肠子认领了最不好的鹅城、平城、元城市场，这对你本身就不公平，如果最后的奖励还平分，对你更不公平。”
余长笑笑，道：“我无所谓，部门的整体业绩本就是在大家的共同努力下完成的，平分体现了我们是一个团队，一个整体，我觉得没有什么不妥。”
李铭道：“不行，我不同意。”
一直不说话的薛斌也道：“你是新媒体部的组长，按说怎么分由你定就行，我不会有什么意见，但李铭说得对，我们希望的是公平，对你公平。毕竟你是新媒体部的组长，市场划分你就吃亏了，不能让你在收益上再吃亏。”
方琳道：“我没有意见，听大家的。”
最终在几人的商量下，余长拿了9万元，其余三人每人6万元。
这件事定了后，余长找到了财务总监白冰，将部门分配方案告诉了她，之所以如此，是因为拿的钱不同，上的税收不同，白冰从公司员工的利益考量，合理规避一些税收，但该上的税还是得上，毕竟，道玄是大公司，是大企业，不同于地方小企业。
从财务室出来后，张天叫住了余长：“余长，你来我办公室一下。”
张天眼睛有些发红，神色也尽显沧桑和憔悴，眼睛发红，不明所以，余长问了一句：“怎么了，张总，没休息好么？”
张天抬头看了余长一眼，眼中显露歉意，余长有些莫名其妙，却听张天问道：“新媒体部今年完成得不错。”
余长道：“都是公司给予了政策上的支持，新媒体部才能有点微不足道的成绩，这是大家的功劳，我不可不敢抢功。”
寒暄了几句后，张天叹了一口气，抹了一把头发，最终开口道：“集团公司做出安排了，让我交接工作，明年三月一号到总公司任职。”
闻言，余长一惊，心中猜想难道张天的神色憔悴和这件事有关？张天不想去总部任职，因此才没休息好？
三年的相处，余长对张天，又敬又畏，当然更多的是感激。
按说张天能到总部任职，那至少也是集团副总，亦或者总经理，余长应该为他高兴，但是闻听此消息，他却高兴不起来。
三年以来，张天因为对他的帮助和指导，才让他能够如此快速地成长和进步，他心中充满了感激。
但，余长也明白，天下没有不散的筵席，铁打的营盘，流水的兵。
张天曾经说过，自己虽是大家的领导，但谁也说不好，是否会在大家之前离开，这是市场规律，也是事物发展的客观规律，谁也说不好。
虽不舍，但余长仍然道：“到总部任职，是升职，我们都应该为你感到高兴。”
“关晓鹏任集团副总，我去接替他的位置，大理和曲靖不变，红河的总经理李度来玉溪接替我的位置，昆明公司副总杨峻宇到红河任总经理。”
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