早晨醒来时，余长只觉得全身酸软，头痛欲裂，看了一眼手机，已经六点四十，强撑着身体起床，拉开窗子看了一眼，虽然并未全亮，但天边已有一抹鱼肚白。
脱下昨天的衣服，去卫生间狠狠冲了一番热水澡后，余长顿觉全身舒爽，酒意也散去六分。
重新穿戴整齐后，余长下楼掏出手机导航，朝着公司走去，时间还早，八点前到公司完全来得及。
来到公司，距离上班时间八点还有十分钟，负责值班的保安大叔已经开门，但来的人少之又少，见到余长透着一大股酒气，主动笑着递上一支烟，道：“昨晚喝多了吧？”
余长点点头，也不嫌弃对方的烟劣质，接过点燃抽了一口后，却见李筱筱和另外一位女同事从不远处走来。
见到余长，道：“余总监，还没吃早点吧，这份给你。听说你们昨晚都喝醉了，喝点粥，有助于醒酒。”
现在的余长只觉腹中一阵翻江倒海，没有丝毫的食欲，不过也不好拒绝对方的好意，接过道了声谢，打卡后，朝着办公室走去。
一直到上班，夏海和付鸣海都没来，问了之后才知道两人都喝醉了，今早请假。
余长通知了教育组的人，八点三十分开会，会议消息是由陆怀西通知的。
八点半，余长准时到了会议室，却发现除了任倾晨和陆怀西，雷小小和周瑾钰还没有来。
余长一言不发，坐了下去，看着两人。
不多时，任倾晨和周瑾钰从外面走了进来，口中还在咀嚼着东西，显然是未咽下去的早点。
余长想：这样的组织纪律，如何会有战斗力，红河的团队就像一盘散沙，看来需要耗费很大的精力呀，不过，面对这样的局面，自己也不能‘烧火’，得有个循序渐进的过程，否则以职位和手中的权力强压，只会适得其反，非但带不好团队，反而会增加他们的厌恶和排斥心理。
待人齐了后，余长开口道：“今天我们开一个销售会议，也正式认识一下。”
说完这句话余长科技停顿了一下，见众人未置一言，便继续道：“这两天，我对咱们团队之人，负责的市场，近三年的产出都做了相应的了解，当然，还包括近三年的应收款。”
“你们对自己负责的市场以及对应的产出还满意吗？”余长开场之后，扫视了众人一圈，沉声问道。
几人都不说话，余长点名道：“怀西，你先说说吧！”
陆怀西显然没料到余长一上来就点自己的名，不过略作思考后，说道：“我主要负责蒙城市场的城区和乡镇，每年的产出在三百万左右，我个人还算满意。”
余长淡然而笑，一个销售最可怕的是对自己的处境满意，这种情况就如温水煮青蛙，会消磨掉销售员的意志和锐气，满足当下，意味着不能成长，不能进步。
没有居安思危的心态，没有未雨绸缪想法，没有空杯的思想......当一个较大的挑战来临时，可以毫不夸张地说，如陆怀西这样的人将被一击压垮。
“也就是说，除了基本工资，你每年可以从公司拿到九万元左右的提成？”
陆怀西点了点头。
余长继续问道：“那你有没有了解过，其他分公司负责教育系统的同事，他们每年的产出是多少，又可以拿到多少提成？”
陆怀西摇了摇头，道：“这个还真没有？”
余长又问道：“那你对现在的市场和自己能拿到的提成还满意吗？”
陆怀西不知余长到底意欲何为，不过还是点头说道：“嗯，相对而言，我还是挺满意的，每年的产出和收入都相对固定。”
听陆怀西说完，余长放下手中的笔，说道：“我在玉溪时，有个负责教育系统的同事，她一个人，全年的产出接近两千万，一个项目就基本是你一年的销售额，一个人的业绩产出就是你们四个人一年的产出还多。”
“她前年和去年，从公司拿到的提成接近80万元，以红河的房价计算，相当于两套房子，你们敢想象吗？”
闻言，不光是陆怀西，就连另外三名女销售都顿时眼睛冒光，满脸的不可置信。
“不要怀疑我说的数字真假，你们可以去打听一下。前年玉溪市场，光是教育组就完成了接近三千万，按照人均分，就是每人将近600万的产出，是红河的三倍还多。”
在几人震惊的目光中，余长看到了她们的渴望，但渴望是一回事，能否获得又是另外一回事，最主要的还是要看是否付诸行动，空想是没有任何意义的。
余长接着道：“你们是否想更进一步呢？提高自己的销售水平，提升自己的业务能力，创造更多的业绩？拿到更多的钱？”
这时任倾晨说道：“余总监，那你在玉溪市场完成了多少呢？”
余长淡然而笑，自然知道对方想问什么，道：“第一年，大家都应该清楚，毕竟年会在昆明开的，我上台领了奖。第一年，我完成了1500万元，第二年完成了390万元，第三年开拓新市场，完成了412万元。”
任倾晨嘴角冷笑，口中却道：“我听说，第一年你之所以能够完成1500万的销售业绩，是因为有人帮忙，如果没有人帮忙，你不可能完成那么多。”
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