对于王霖在分管教研的副校长罗萍面前夸夸其谈，口若悬河，余长等人不发一言，仅仅是认真聆听，其中林丹几次想要插话，都被余长眼神制止了。
待王霖说完，罗萍提了一个问题：“项目由教育局招标，这件事已经定了，作为使用方，学校自然想要最好最适合的产品，不过，有一个问题，项目落地后，关于如何尽快让老师们适应这套系统，并运用教学，有没有好的建议。”
另外一名男子，也就是木坤厂家之人，叫杜彬，只听他说：“如果我们有幸能够中标，届时，公司将派对应的产品运营师入驻学校，每家学校一到两人，为期三个月，直到系统完全用于学校教学，对应的使用老师完全掌握。”
这自然是最好的方式，驻场的效果可以实现一对一辅导，类似于旧锡一中电子白板运用比赛时，厂家之人驻场一对一辅导一样。
交流了几句，王霖和杜彬见目的已经达到，便不再说话，罗萍转身看向周瑾钰和林丹，道：“小羊的产品我们已经试用过，效果挺不错的，也符合学校的实际需求，只是，招标主体在教育局，这个我们无能无力呀。”
罗萍的这句话落下，可以明显看得出木坤厂家的杜彬神色大喜，仿佛项目已经是囊中之物，触手可得。
周瑾钰和林丹并未解释，仅仅是淡淡一笑，有竞争对手在场，两人听从了余长的指示，闭口不提项目的事情。
几人坐了几分钟，便离开了罗萍的办公室，又去了校长的办公室，校长仅仅给了一个指示：这个事情由学校的罗萍副校长负责，有什么需要沟通的，只需去找她。
三人离开校长办公室，来到校门口，王霖和杜彬还没有出来，余长示意两人等一下。
大约过了10分钟，王霖两人出来了，一脸笑意，仿佛胜利者的姿态，见到余长等人站在在门口，眼神微微讶异，也闪过了一丝警惕之色。
余长主动上前打招呼，笑道：“兄弟，我是道玄科技的余长，认识一下呗。”
说着，主动拿出了自己的名片递给两人，两人眼神中的警惕不减，不过还是礼貌性接过，只听杜彬道：“原来是道玄科技的余总监，幸会幸会。”
道玄科技在云南省的名声，作为厂家之人，定然有所耳闻，并且，作为销售，不管你是当地的运营商，经销商还是厂家的销售，没有永远的竞争对手，也没有永恒的敌人，有时候，在竞争中也会有合作，这个项目没有合作，在其他项目中说不定也会有。
树敌不如交友，因此，作为厂家，顺便插柳，日后自然好相见。
给两人都散了一支烟，不痛不痒地聊了几句，主动加了对方的微信后，余长带着两个美女离开。
回到酒店，临近下班的时候，余长主动联系王霖道：“王经理，教育局这个项目你们跟进得很好呀！”
王霖过了好一会儿才回复，道：“还行吧，主要是客户对产品的认可。”
余长想了想，又道：“有没有时间，一起出来坐坐，虽然是竞争对手，但我始终相信，竞争中，也会有合作。”
对方拒绝了，这在意料之中，不过余长并不气馁，道：“嗯，有时间来蒙城道玄科技坐坐呀。”
这当然是客套话，不过王霖却回复道：“嗯，有时间一定。道玄科技可是大公司呀！”
闻言，余长知道话题来了，便趁机道：“乾达科技在埠头做得也挺好的呀，行业内，知名度很高！”
却听王霖回复道：“屁，表面看上去光鲜亮丽，实则负债累累......老板就是个铁公鸡，一毛不拔，不按时发提成不说，还以各种名义克扣销售员的提成和奖金。”
余长敏锐捕捉到了王霖对自家公司或者对老板的不满，但是按照正常的情况，即使再不满，也不应该随便说出来吧？
何况自己还是他的竞争对手。
亦或者是感觉到自己向一个不熟悉的竞争对手发牢骚委实不妥，王霖讲到这里后，便停止了继续往下讲。
听了王霖的牢骚，余长便有了一个不成熟的策略，既然王霖对乾达科技已经不满，何不借此机会利用一番。
“那可能是财务管理制度存在着问题，需要逐步改进。道玄科技从来没有出现拖欠提成和奖金的情况，都是按时发放。”
王霖回了两个字，但透露着羡慕：“真好。”
过了五分钟，王霖似乎耐不住心中的疑问，又主动问道：“余总，你们销售员的提成是多少呀？”
按说每个公司的提成都是公司的秘密，不过余长为了取得对方的好感，将话题继续进行下去，也没有隐瞒道：“我们的提成是销售额的3%个点，此外还有高温补贴，出差补贴，交通补贴以及岗位补贴等，当然，入职一年，有五险，入职两年有公积金，入职三年并且处于领导岗位还有企业年金。”
余长的这句话明显引起了王霖的兴趣，他发了个吃惊的表情，余长乘胜追击，道：“并且，总公司已经决定了，接下来要在楚雄、临沧、版纳、普洱、迪庆等地开设分公司，只是现在人手不足，兄弟如果有合适的人，可以帮忙推荐，我们公司的推荐费很不错的。”
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