童炳春点了点头，道：“好的，余总监，我会尽快招聘。”
抽完一支烟，童炳春告辞离开，而余长拨通了周瑾钰的电话，下半年，她埠头市场做得挺不错，接连开花，虽然都是小单，但这也间接提升了她的士气。
“老大，你找我？”周瑾钰敲了敲门，问道。
“嗯，过来坐，聊聊工作。”余长指着桌前的椅子说道。
余长有一个习惯，如果是闲聊，不是太严肃，一般都会选择坐沙发，而如果聊工作，需要严肃，就会选择坐在自己的工位上。
此时，周瑾钰心中稍显忐忑，坐下后，两只圆圆的眼睛盯着余长，等待他说话。
“今年埠头市场做得不错，但屏冉县基本颗粒无收，这说明你工作的时间分配有问题，你需要合理规划自己的市场和时间。”
周瑾钰点了点头，道：“嗯，老大，我知道。我在后面的工作中合理规划，逐步改进。”
“埠头今年虽然取得了不错的成绩，但客户关系整体薄弱，还需要继续努力，尤其是城区和坝区的客户，要花时间，下重力气去维系。要始终相信那句话，时间花在哪里，产出就在哪里。工作上有任何事情，我们随时可以交流。”
周瑾钰道：“我感觉自己没有销售天赋，有时候容易气累，有时候又容易迷茫。”
“既然意识到自己和别人相比，没有销售天赋，那就更得努力，比别人付出更多的努力，以此来缩短和别人的差距。气累是因为你骨子里不自信，而不自信源于你对未知事物的茫然，因此遇到挫折便容易泄气，而泄气之后的结果就是迷茫和散堕。”
“找到适合自己的工作方法，然后付诸行动，当一个人达到了一定的境界，会慢慢变得自信起来，而自信是可以传染的，希望其他同志身上的斗志和自信可以慢慢影响到你。”
余长自信自己也是乐观和自信之人，但很奇怪，他身上亦或者其他销售人员身上好的气质和自信并未影响到周瑾钰。
是她不爱学习吗？
是她和其他销售人员关系不融洽吗？
都不是！
周瑾钰很多时候都活在自己的圈子中，虽然和同事们相处得很好和融洽，在公司有万金油的‘美誉’，但她很多时候就是一根筋，似乎已经适应了某种工作和生活状态，不愿也不想去改变。
正因如此，余长才想在适合的时候，适时地敲打她一番。
所谓，玉不琢不成器，说的就是周瑾钰这类人，余长不希望她因为在埠头县取得一定的成绩而沾沾自喜，忘乎所以。
“知道了，老大，我努力，同时，请给我一点时间，我会尝试着慢慢改变。”周瑾钰并未因为余长说话严厉而心生畏惧，郑重承诺，这点让余长暗自赞赏，说明她并不畏惧市场带来的挑战。
见效果已经达到，余长的口吻稍稍松弛了一些，继续道：“平时多学习，多总结，少刷剧，少刷小视频，那种无聊的肥皂剧和小视频很大程度上会消弭一个人的意志和斗志，希望你明白这点。”
“嗯，老大，自从上次你提醒后，我已经减少了。同时，也将作息规律调整过来，很长时间都没有再熬夜了。”
“这就好，这才是我们年轻人该有的样子。”
又和周瑾钰聊了几句，余长才让她离开，经过他的开导和鼓励，可以明显看出周瑾钰眼中闪过一丝光芒，而她整个人也变得极为轻松。
这种状态如果可以一直保持下去，对工作而言，是百利而无一害的。
余长找教育组的每个人都谈了话，便临近下班，而这时，陆怀西敲响了门，将脑袋探进来看了一眼，道：“老大，我有个事情想和你汇报。”
“什么事，你说吧！”余长合上笔记本说道。
“我有个朋友是做空调设备的，他手上现在有个项目，据说300多万，他找了我，想让我协助他跑这个项目。”
看了陆怀西一眼，余长知道他是来征求自己的意见。
其实，余长并不反对销售人员从事本职工作以外的事情，顺便赚点外快，但前提条件是不能影响主营业务和核心工作。
“那你去呗！”余长点燃一支烟道。
只见路华西面露难色，道：“我是想去，但我的实力不允许呀！”
余长笑笑，道：“你的意思是让我陪你一起？”
“如果老大能答应，自然再好不过。我朋友承诺了，如果事情成了，按照销售额的20%给予报酬。”
余长微微讶异，按照300万计算，20%就是60万，现在的空调设备那么赚钱的吗？
余长并未身处这个行业，因此对空调的利润和市场行情并不知晓。
同时，他也不在乎这点钱。
成为部门总监后，每个月扣除五险一金和企业年金后，余长还能拿到6000元，加上对应的绩效奖励，余长今年的收入应该会超过40个W。
这些钱已经足够他将房贷全部还清并支付日常花销了。
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